销售技巧套路：销售人员必须掌握的8种销售技巧，不怕客户不买单（销售套路是什么意思）

做销售，做业务，无非是想多挣点钱。梦想是美好的，现实是残酷的。想年薪30万+，先解决以下几个问题：

1、找不到客户群怎么办？方法：①不管什么产品，百度、阿里巴巴、SEO、行业网站、luntan、QQ群都是不错的搜索pingtai②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户ZY③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。

道理简单，同行采用你们家设备，多好的

那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。

了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户2、见不到客户的面怎么办？见不到客户面无非这几种情况：1.保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见方法：①保安的阻挡是最容易解决的第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。

蝇头小利很好解决保安跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息（记住，高手都是这么做的）②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。

目的，建立信任和感情男人，要学会搞定女人③客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）要找内线，引荐或者是旁敲侧击搞定客户=人情做透+利益驱动！！！3、见面不知道说什么怎么办？。

见面分为初次见面和多次拜访1.对于初次见面①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）。

③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

2.对于多次拜访，①那每次就该有所准备了可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备）②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来。

不打无准备之仗③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、于乐等等总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，明星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。

聊多了，就熟练了）小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系搞定客户=人情做透+利益驱动！！！4、搞不定客情关系怎么办？关键词：数量级拜访+关心客户①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。

很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等做好客情关系，就是要对客户进行攻心每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母......。

5、客户已有固定供应商怎么办？客户有固定的供应商是常见的事情①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况比如：竞品质量，价格，回款，售后等等把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等同时，我们还可以用自己产品的质量，售

的公关一定要把人情做透还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

③回扣这点我就不赘述了大家都懂的6、产品价格高无竞争力怎么办？一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务①产品价格，只是其中的一环客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。

学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处说句俗话，我们去SEO一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈②价格是可以浮动的。

价格可以跟采购量，SEO时间一起谈量大则优惠回款快，更优惠（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）③客情相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，SEO方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。

不在乎多花这么一点说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透把自己做成“小三”，然后踢走正室补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。

用表格数据体现自己产品的价值学会用

至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户潜在客户，那就要学会长期做客情比如学会定期给客户发祝福短信。

偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了（做客情，请详看本幅帖子的第四点）闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？一、就想买便宜的东西；二、来探底价的；三、索要回扣通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品那我们就需要了解客户的真正意图客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？。

不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价应对方法：①杀价就跟他讲品质，服务在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。

③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。

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